Thứ Hai, 29 tháng 9, 2014

Các kiểu hôn đầu tiên khiến phái nữ phải.... chạy mất dép

(Chìa khóa thành côngNày các chàng trai, các bạn đã biết cách để hôn một cô gái chưa đấy? Đối với con gái, giây phút trao nụ hôn là rất quan trọng, thậm chí có khi còn quan trọng hơn cả “chuyện ấy”, vì đó là lúc cả con gái thật sự thể hiện tình cảm thuần khiết của mình. Chính vì lẽ đó mà các nàng dễ bị “thất vọng” nếu bạn trai không cho một nụ hôn “thoả mãn”.

Các kiểu hôn đầu tiên khiến phái nữ phải.... chạy mất dép


Nụ hôn bạo lực

Có nhiều chàng trai thích chứng tỏ “sức mạnh” của mình trong việc hôn nhau. Nụ hôn của họ thường khá bạo lực, cắn, hoặc để lưỡi “tung hoành” lung tung. Dù trong trí tưởng tượng của mình, các chàng hay nghĩ nụ hôn này thật tuyệt nhưng đối với phụ nữ, họ thích nụ hôn nhẹ nhàng và sâu lắng hơn.

Nụ hôn quá “ngoan”

Sự thật đúng là con gái không thích nụ hôn “đá lưỡi” lung tung nhưng các nàng cũng không thích một nụ hôn quá ngoan, không có bất ngờ hay sự tấn công nào. Các nàng thường thầm hi vọng con trai là người mở đường và dẫn dắt trong chuyện tình cảm, vì thế đừng quá rụt rè, e ngại “tấn công” khi đang hôn nhau.

Vừa hôn vừa “sò mó” lung tung

Đây là một kiểu hôn mà đa số phụ nữ không thích nhưng ít khi nào nói ra. Trong suy nghĩ của con gái, hôn là một cách thể hiện tình cảm và tình yêu. Còn đối với con trai, nụ hôn thường là bước “dạo đầu” cho một số “hoạt động” tiếp theo. Chính vì điểm khác nhau này mà đôi khi các cô nàng cảm thấy khó chịu khi vừa hôn vừa bị bạn trai “sờ mó” lung tung.

Vừa hôn vừa “sò mó” lung tung


Nụ hôn “nghẹt thở”

Sẽ thật khó chịu nếu hôn nhau mà đối phương gần như “rút” hết không khí trong người bạn ra. Các chàng trai nên nhớ rằng khi hôn, đừng quá tham lam mà làm các nàng “nghẹt thở”. Nếu hôn xong mà phải thở hồng hộc thì sẽ chẳng còn lãng mạn gì đâu.

Nụ hôn hời hợt

Trong khi hôn, nhiều chàng trai thường làm bạn gái mình thất vọng khi hôn hời hợt và cẩu thả. Phụ nữ rất tinh ý, chỉ cần một chút lơ là, một chút vội vã gấp gáp là nàng có thể nhận ra. Người con gái nào cũng muốn bạn trai hôn mình một cách thật sự chân thành và tình cảm.

Nụ hôn hời hợt


Nụ hôn quá ướt át

Nhiều người quên mất phải điều tiết nước bọt trong khi hôn và cứ thế để nụ hôn trở nên quá ướt át. Con gái hoàn toàn không thích điều này. Một nụ hôn “gọn gàng”, lãng mạn và vừa đủ sẽ làm các nàng “chết mê chết mệt” nhiều hơn là nụ hơn ướt át đầy nước bọt quá mức cần thiết.

Chìa khóa thành công (theo Yan)

Có 4 mật khẩu dẫn đến chìa khóa thành công

Mùa hè năm 1990, trên chuyến tàu hỏa đi về London, trong đầu Joanne Rowling bỗng hiện lên ý tưởng tỷ đô của mình. Bà kể lại rằng: “Rất bất ngờ, đột nhiên hình ảnh Harry hiện lên trong trí tưởng tượng của tôi. Bạn hỏi tại sao thì tôi không trả lời được đâu. Nhưng nó rõ ràng lắm, Harry, và ngôi trường phù thủy của nó. Có thể nói, đó là ý tưởng khiến tôi hào hứng nhất từ trước đến giờ”.

(Chìa khóa thành côngThế mà phải bốn năm sau cái ngày “tia sét” Harry đánh trúng, Rowling mới bắt đầu công việc sáng tác mà sau này cuốn sách đó đã mang về hàng tỷ đô la, biến bà trở thành người phụ nữ giàu có nhất Anh quốc.

Có 4 mật khẩu dẫn đến chìa khóa thành công


Tháng 5/1994, một nhà nghiên cứu ngồi trên bàn làm việc của mình tại tòa nhà chọc trời ở trung tâm New York. Người đàn ông lúc đó 30 tuổi, đọc nghiên cứu về sự bùng nổ của mạng Internet và một ý tưởng lập tức nảy ra. Ông quyết định bỏ việc, mượn khoản tiền tiết kiệm hưu trí của bố mẹ, chở vợ tới Seattle, thành lập trang Web Amazon.com ngay tại căn nhà thuê chỉ có hai gian của họ. Năm năm sau Jeff Bezos đã đoạt giải Nhân vật của năm do tạp chí Times bình chọn, đồng thời sở hữu số tiền gấp 10 lần mức 1 tỷ đô la.

Nghĩ mà xem, có rất nhiều câu chuyện về những người thành đạt, vốn chỉ bắt đầu với một ý tưởng nhỏ nhoi mà thôi. Chúng tôi tin, định mệnh của bạn là tìm ra ý tưởng triệu đô của mình, một thứ đặc biệt, độc đáo của riêng bạn.

Chìa khóa thành công thứ nhất - Mật khẩu "thiên sứ"

Bạn không thể thành công một mình, bạn cần phải có một nhóm.

Chúng tôi dùng từ thiên sứ, chính là để diễn tả cảm giác bạn sẽ trải qua khi tìm được một thành viên xuất sắc.

Đâu đó trong vòng tròn những cá nhân xung quanh bạn luôn hiện diện những người “tốt” mang trong mình hạt giống định mệnh, bí mật đằng sau mật khẩu “thiên sứ”.

Một đội bóng chày sẽ chẳng thể vô địch chỉ với một thành viên ném bóng giỏi. Một đội bóng rổ sẽ như thế nào nếu chỉ sở hữu toàn khổng lồ phòng ngự. Tương tự như trong bóng đá với 11 tiền đạo. Mỗi thành viên trong đội đều có một vai trò nhất định.

Điều cốt lõi ở đây là ít nhất cũng phải tìm về cho nhóm một thành viên với vai thỏ, một thành viên với vai cú, một thành viên với vai rùa và một thành viên với vai sóc. Mỗi thành viên đều có cách nhìn vấn đề khác nhau.

Đây là một việc rất tốn công. Trước hết bạn phải tự tạo cho mình niềm tin mãnh liệt rằng, những người sở hữu tố chất cần thiết thường tự hấp dẫn nhau. Trong số hàng ngàn người mà bạn gặp hàng tháng, chỉ có vài người là đủ tiêu chuẩn trở thành nhóm viên.

Khi nhóm đã thành lập, quy định được đưa ra, thời gian gặp mặt cũng được ấn định. Ít nhất 2 tuần một lần nhóm phải cùng ngồi lại bàn bạc với nhau.

Có năm tác nhân cực kỳ nguy hiểm, dễ dàng phá hỏng bất kỳ hoạt động tập thể nào: Chỉ trích, so sánh, tự mãn, đố kỵ, cằn nhằn.

Chúng tôi đề ra năm yếu tố tác động ngược lại: Trao đổi, cảm thông, thư giãn, khuyến khích, chia sẻ.

Hãy tạo dựng một môi trường thân thiện, nơi mọi người có thể tự do sáng tạo như những đứa trẻ.

Vòng Tri thức. Có quá nhiều điều để học hỏi từ các bậc tiền bối đi trước. Hãy mang họ vào quá trình thảo luận của nhóm với tư cách khách mời danh dự. Đây là cách tăng cường chất xám tuyệt vời vì họ toàn là các thiên tài trong các lĩnh vực khác nhau.

Ngoài các thành viên chủ chốt cho vòng Trung tâm, những người còn lại thuộc vòng Chiến thắng, luôn bao quanh cuộc sống hàng ngày của bạn. Rất ít người trong chúng ta biết cách vận dụng nguồn sức mạnh này.

Bạn và các cộng sự của bạn đều sở hữu những mối liên hệ với rất nhiều người. Tập hợp và sàng lọc các mối quan hệ, rất có thể đây chính là tài sản quý giá nhất bạn đang nắm trong tay.

Bạn thấy đấy, nhân viên bưu cục, quảng cáo, lễ tân khách sạn, hướng dẫn viên du lịch – tất cả thành viên trong Vòng chiến thắng đều có giá trị khách hàng khổng lồ, kể cả trong hiện tại lẫn tương lai.

Giá trị khách hàng luôn biến đổi tuỳ theo cách bạn điều phối nó. Nếu bạn xem một người chỉ đáng giá 20 đô la, thì họ cũng sẽ đáp lại bạn bằng những hành động tương xứng với mức độ đó. Còn nếu bạn đối xử với người ta như mỏ kim cương hàng triệu đô la, thì nhất định – dù mất vài chục năm sau đi nữa – họ sẽ đền đáp xứng đáng từng xu một.

Cựu CEO của Circuit City, Walter Bruckart, khi được hỏi về năm yếu tố đã giúp ông phát triển công ty lên mức vĩ đại, đã trả lời như sau: “Một, con người. Hai, con người. Ba, con người. Bốn, con người. Năm, cũng là con người”.

Luôn săn lùng tài năng giác ngộ, chia doanh nghiệp thành các nhóm vệ tinh, tưởng thưởng xứng đáng cho các ý tưởng lớn là các bước để đưa một công ty ổn định lên tầm tuyệt vời.

Chìa khóa thành công thứ hai - Mật khẩu "định mệnh"

Muốn sở hữu mật khẩu quan trọng nhất cuộc đời, bạn buộc phải đích thân tìm kiếm.

Não người là cỗ máy tính mạnh mẽ nhất, linh hoạt nhất. Hãy đặt tay lên trán rồi tự nói với chính mình rằng: “Đây là máy tính số một thế giới”.

Chìa khóa thành công thứ hai - Mật khẩu "định mệnh"


Cỗ máy mạnh mẽ này chỉ hoạt động hiệu quả nhất khi nó được khởi động và cung cấp năng lượng bởi những câu hỏi mạnh mẽ. Nếu bạn liên tục hỏi nó: “Tại sao mình quản lý tiền bạc kém thế này?”, bộ não sẽ chỉ đưa ra được những lời gượng ép mà thôi.

Nhưng nếu đổi lại thành: “Làm sao để quản lý tốt hơn, giữ tốt hơn, kiếm tiền tốt hơn?”, nó sẽ đưa ra được rất nhiều ý kiến ấn tượng đấy.

Nếu bạn liên tục khủng bố bộ não của mình bằng những câu than vãn, tự ti, thì lời đáp của nó chỉ càng khiến bạn thấy thêm phần thảm hại. Còn nếu biết đặt ra các câu hỏi lớn, não sẽ đáp lại bằng các câu trả lời lớn.

Trong tác phẩm Tư duy tối ưu, Stephen Covey đã kể lại một câu chuyện gây ấn tượng rất mạnh với chúng tôi.

Trong một lần tham dự buổi chuyên đề, người hướng dẫn của tôi đã đưa ra một câu đố. Ông thò tay xuống bàn, lấy một cái vại khá to đặt lên bàn, cạnh chiếc đĩa xếp đầy đá rồi nói: “Các anh nghĩ vại này chứa được bao nhiêu đá?”.

Sau khi nghe mọi người ước đoán, ông đáp: “Muốn biết thì phải thử thôi”. Nói đoạn ông cầm đá cho vào vại, từng tảng một. Tôi không nhớ rõ là bao nhiêu đá nữa, nhưng khoảng một lúc sau thì cái vại cũng có vẻ đã khá đầy. Người hướng dẫn hỏi tất cả: “Đầy chưa ấy nhỉ?”.

Mọi người nhìn rồi đáp: “Rồi!”.

Nghe xong, ông “À” lên một tiếng rồi kéo túi sỏi từ dưới bàn ra đổ vò trong vại không sót viên nào. Xong xuôi, ông mỉn cười hỏi tiếp: “Lần này đầy thật chưa?”.

Đến đây mọi người cũng không dám chắc nữa bèn đáp: “Có lẽ”.

“Tốt!”, ông đáp. Nhưng rồi ông lại cúi xuống bàn lấy túi cát ra đổ vào vại chất đầy sỏi đá bên trong, tiếp tục nhìn lên hỏi: “Sao nào?”.

“Chưa đầy!”, mọi người đồng thanh.

“Tốt”. Nói đoạn, người hướng dẫn lấy nốt túi nước ra đổ vào trong, có lẽ phải đến 1,5 lít vẫn vừa. “Thế điều tôi muốn trình bày ở đây là gì?”.

Một người đáp: “Dạ, ý thầy là ở đâu cũng có khoảng trống cả, cuộc sống cũng vậy nếu chúng ta biết tìm tòi”.

“Không hẳn”, người hướng dẫn đáp, “Thật ra ý của tôi là, nếu không bắt đầu với những hòn đá tảng, thì chẳng bao giờ đến lượt sỏi, cát, hay nước cả”.

Chúng tôi dùng cụm từ “Đá tảng” để chỉ ba khái niệm 3T (Tinh thần, Thể xác và Trí tuệ), nhất thiết phải thực hiện mỗi ngày nhằm chuẩn bị sẵn sàng để đón nhận khi ý tưởng giác ngộ đến.

“Bạn” chính là sự kết hợp của tinh thần, thể xác và trí tuệ. Khi bạn động não, tập thể dục, hòa mình cùng tâm linh là bạn đã tạo ra cho mình khoảng không sẵn sàng chứa đựng các ý tưởng giác ngộ, đủ sức thay đổi thế giới của bạn và những người xung quanh.

Khi thức dậy mỗi sáng, hãy nghĩ đến 3T đầu tiên. Tạo cho mình một nghi lễ tâm linh. Đối với Mark Victor Hansen thì đó là dậy lúc 4 giờ, thiền 1 tiếng, tiếp theo vừa tập thể dục vừa xem video. Với Robert G.Allen thì đó là dậy lúc 6 giờ, đọc kinh 30 phút, cầu nguyện 15 phút, sau đó đi bộ hai dặm đường.

Bạn cần tìm cho mình một nơi tĩnh lặng, tách biệt khỏi dòng giao thông hối hả - một chốn riêng tư có thể dùng cân bằng cuộc sống.

Quá trình chuẩn bị này sẽ giúp bạn thêm nhạy cảm với những ý tưởng tốt nhất – biết nắm bắt các cơ hội xung quanh.

Chìa khóa thành công thứ ba - Mật khẩu "thấu kính"

Một trong những chiếc chìa khóa để giải mã mật khẩu giàu sang chính là biết nhìn thấy những thứ vô hình mà những người bình thường không thể nhận ra, dù có cố đặt ngay trước mắt họ.

Chìa khóa thành công thứ ba - Mật khẩu "thấu kính"


Chúng tôi dùng khái nệm này để chỉ những sản phẩm, dịch vụ độc đáo của riêng bạn.

Một khi đã tìm thấy thấu kính, bạn không cần phải làm việc kiếm sống nữa mà chuyển sang kiếm hạnh phúc rồi. Thấu kính sẽ phản chiếu tài năng của bạn thành tiền mặt.
Một trong những nhà giải mã mật khẩu thấu kính vĩ đại nhất chính là George Washington Carver, còn được mệnh danh là nhà “khoa học” củ lạc.

Xuất thân là một nô lệ ở bang Missouri, ông đã sáng tạo ra 325 sản phẩm từ lạc, 108 sản phẩm từ khoai tây, 75 sản phẩm từ hồ đào và hơn 500 sản phẩm thuốc nhuộm và bột màu từ 28 loại thực vật khác.

Quan trọng hơn cả chính là việc giải mã thành công mật khẩu thấu kính đã giúp ông tìm được định mệnh cho đời mình. Đến năm 1938, 5 năm trước khi ông qua đời, các sản phẩm từ lạc đã trở thành nền công nghiệp trị giá 200 triệu đô la mỗi năm, cũng như nguồn thu chủ đạo của toàn bang Alabama.

Hãy nhìn ra xung quanh. Các cơ hội đang ở nơi nào? Chắc chắn chúng chỉ ở đâu đó bên cạnh bạn, chúng tôi đảm bảo với bạn đấy.

Mọi thứ trong tầm mắt chúng ta đều có thể là một gia tài đối với người nào đó. Hay nói đúng hơn, hạt giống ý tưởng nằm ngay tại những vật thể bình thường – bàn, ghế, ly tách, đèn điện – chúng chịu trách nhiệm cho hàng trăm, thậm chí là hàng nghìn ý tưởng triệu đô.

Một lần nữa, xin được khẳng định với bạn rằng: bất kể đồ vật nào dù nhỏ nhất cũng đều có thể tạo ra tiền. Chỉ cần nhạy bén hơn, bạn sẽ thấy cơ hội ở muôn nơi.

Bắt đầu tìm hiểu thế giới của những triệu phú đô la, bạn sẽ thấy rằng họ thu lượm chủ yếu từ một mô hình nhất định: sản phẩm chính, sản phẩm phụ, sản phẩm liên quan, dịch vụ, truyền thông.

Giờ là lúc đặt câu hỏi: “Bạn cảm thấy hứng thú nhất với điều gì? Đam mê? Sở thích?”.

Nếu bạn thích nấu ăn, thấu kinh sẽ tách nó ra thành 101 hoặc hơn các ý tưởng, sản phẩm liên quan đến nấu ăn. Tương tự nếu bạn thích câu cá hay những thứ tưởng như bình thường khác cũng vậy.

Chúng tôi muốn bạn viết ra đáp án cho bốn vấn đề sau đây: nhiệt huyết, tài năng, giá trị và định mệnh. Bạn thích gì? Giỏi gì? Điều gì quan trọng nhất? Vì sao bạn lại được sinh ra?

Trả lời những câu hỏi trên sẽ góp phần tìm ra manh mối giải mã mật khẩu giàu sang.

Khi đã bắt đầu nhìn thế giới bằng cặp mắt “có hồn”, mọi thứ sẽ dần trở nên “sáng tỏ”, rất nhanh chóng. Những thấu kính cơ hội không ngừng kéo bạn về phía chúng. Bạn cảm nhận được định mệnh của mình gắn liền với những vật thể, ý tưởng, tổ chức nhất định.

Những sản phẩm, ý tưởng liên quan dường như bừng sáng. Các dữ kiện càng lúc càng mời gọi bạn. “Hãy biến đổi tôi. Hoàn thiện tôi. Giúp tôi tốt lên. Cho tôi cơ hội phục vụ nhân loại. Khiến tôi tiết kiệm hơn, hiệu quả hơn. Làm ơn!”. Và cứ thế, bạn tiến gần hơn đến với “định mệnh” của mình. Bạn bỗng trở nên gan dạ hơn, linh hoạt hơn để ứng biến với mọi tình huống. Bạn đã biết cách sống có mục tiêu.


Chìa khóa thành công thứ tư - Mật khẩu "ngôi sao"

“Mặt trời sáng theo kiểu của nó, mặt trăng và các vì sao khác cũng sáng theo kiểu của mình. Tuy không giống nhau những đều rất đẹp, rất rực rỡ”. (Corinthians)

Mỗi doanh nghiệp có một tầm nhìn khác nhau, nhưng hầu hết đều hướng tới sự hiệu quả.

Chìa khóa thành công thứ tư - Mật khẩu "ngôi sao"


10% dẫn đầu luôn trung thành với mục tiêu, rất đẳng cấp, chuyên nghiệp, phấn đấu vì “cái đẹp”, phục vụ khách hàng và hoạt động từ thiện.

Hầu hết các doanh nghiệp chỉ nghĩ về “khách hàng” như là nguồn tiêu thụ sản phẩm, đây chính là vấn đề càn giải quyết.

Chúng tôi muốn bạn gọi họ là ngôi sao. Đối xử với họ như những ngôi sao.

Giải mã mật khẩu ngôi sao chính là quá trình phát hiện và phục vụ một nhóm khách hàng rất đặc biệt – những ngôi sao thực thụ.

Giá trị của một người không nằm ở số tiền mà họ chi trả hôm nay, mà cần phải được tính toán theo nghĩa khách hàng trung thành cả cuộc đời.

Khi nhìn khách hàng bằng con mắt kiểu cũ, chúng ta chỉ nhìn thấy thứ họ có thể mua. Còn nếu sở hữu cặp mắt khai sáng, bạn sẽ nhìn được xuyên qua bề ngoài và nhận ra những đóng góp gián tiếp. Vâng, giá trị ẩn, bí mật, vô hình.

Cá tự bơi vào lưới của bạn! Chưa hết, chúng còn dắt theo bạn bè của mình nữa! Vì sao ư? Có ba lý do chủ yếu.

Thứ nhất, khách hàng đã quá chán ghét thế giới đầy rẫy những kẻ ham muốn làm giàu nhanh chóng. Họ biết có điều gì đó không ổn ở đây.

Thứ hai, điều bạn đem lại quá khác biệt, quá hiếm hoi, quá mới mẻ.

Thứ ba, khách hàng khai sáng luôn biết phải tìm đến đâu. Linh tính mách bảo cho họ biết rằng, nếu họ ủng hộ công ty của bạn thì một phần dòng tiền đó sẽ chảy đến với các tổ chức từ thiện.

Sử dụng con đường từ thiện giúp bạn giàu có hơn

Tiền bạc, xe cộ, nhà cửa, tất cả, nếu muốn làm ra chúng một cách nhanh chóng, và quan trọng hơn nữa là giữ được chúng, thì bạn cần phải là một nhà từ thiện khai sáng.

Nếu không tin, bạn cứ thử chạy theo giấc mơ của mình rồi nhìn lại những gì xảy ra trong 10 năm tiếp theo xem. Giữ khư khư của cải trong kho mà không tạo ra dòng lưu thông sẽ là một kỳ tích nếu lúc đó bạn vẫn còn được đồng nào đấy.

Ngay từ khi chỉ sở hữu chưa tới 100 ngàn đô la, bạn hãy nghĩ đến việc sẵn sàng cho đi hàng trăm triệu.

Một nhà kinh doanh khai sáng luôn biết cách tạo ra dòng tiền dùng cho mục đích từ thiện.

Paul Newman, khởi nghiệp vào năm 1982, đến nay ông đã đóng góp hơn trăm triệu đô la cho các tổ chức từ thiện. Paul tạo ra cái mà chúng tôi gọi là kinh doanh ảo, trong đó khoản chi nhân đạo lên đến 100% lợi nhuận. Doanh nghiệp kinh doanh khai sáng của ông sẽ còn phát đạt hàng thế kỷ nữa.

Một người bạn của Paul Newman bắt đầu xây dựng công ty của mình, mang tên Stonyfield vào năm 1983 với 7 con bò, và mục tiêu tạo ra sản phẩm hữu cơ, đồng thời cho đi 10% tiền lãi thu về. Đến nay doanh nghiệp này đã trở thành tập đoàn kinh doanh sữa chua với ba nhãn hiệu nổi tiếng, doanh số hàng năm lên đến 150 triệu đô la.

John Paul Dejoria đã gây dựng doanh nghiệp làm tóc thành đạt của mình từ con số không tròn trĩnh. 700 triệu đô la trong một năm, xuyên suốt 45 quốc gia và 15 ngàn cửa hiệu uốn tóc. Một ví dụ điển hình cho tấm lòng cao cả của J.P. là cuộc nói chuyện giữa ông và các nữ tù nhân bang Texas. Ông đứng trước hơn 1.000 con người sa ngã, khuyên họ nên lập nghiệp sau khi ra tù. “Các bạn có thể làm ăn lương thiện mà không cần vốn liếng. Còn nếu muốn phát triển sang nghề làm đẹp, công ty chúng tôi sẵn sàng trao học bổng, thậm chí giới thiệu việc làm sau khi tốt nghiệp”.

Bài học ở đây là gì? Bạn có làm được như họ không? Hãy tự cảm hoá bản thân và nói rằng: “Nhất định là được”. Bạn chỉ cần tìm ra ý tưởng lớn của mình mà thôi.

Norman Lear bán vé sinh nhật lần thứ 80 cho bạn bè và đồng nghiệp với giá 2.000 đô la một chiếc, khoản tiền chẳng đáng là bao đối với những người này, và quyên góp được 2 triệu đô để làm tiền từ thiện.

Seri Hạt giống tâm hồn luôn chọn một tổ chức từ thiện mới cho mỗi tập sách.

Dick Marconi đã biến sở thích thành nguồn từ thiện. Ông cho xây bảo tàng ô tô Marconi ở Tustin, cả gia đình sau đó tổ chức quyên góp từ thiện tại đây, toàn bộ tiền bán vé đều được chuyển tới các tổ chức từ thiện.

Một lần, tôi đang diễn thuyết ở hạt Orange thì có một đứa bé tiến lại gần và nói: “Bác Mark, cháu là Tommy Tighe, 6 tuổi, cần vay tiền từ quỹ của bác ạ”.

Tôi đáp: Tuyệt, bác sẽ cho cháu vay. Mà cháu định sẽ làm gì?

Cậu bé nói: Cháu sẽ làm các miếng dán in nội dung Hoà bình. Cho trẻ em toàn nhân loại. Ký tên, Tommy”.

Khi được hỏi về kế hoạch thì Tommy trả lời như sau:

1. Gặp Mark Victor Hansen
2. Vay tiền ông ấy
3. Ký quỹ bằng thẻ bóng chày
4. Bán một triệu miếng dán

Tommy rất thích nghe những cuốn băng thuyết giảng của tôi, và một lần cậu bé đã nằng nặc đòi cha chở đến nhà cựu Tổng thống Mỹ Ronald Reagan, thời điểm đó ông mới rời Nhà Trắng chưa lâu. Tommy nhấn chuông và bán miếng dán cho người gác cổng với giá 1 đô la 50 xu. Ông này nói: “Chờ một lát nhé nhóc, ngài tổng thống sẽ ra ngay thôi”. Lát sau, Ronnie bước ra bắt tay Tommy: “Ta nghe nói cháu đang kêu gọi hoà bình trên toàn thế giới phải không?”. Tommy trả lời: “1 đô la 50 xu một miếng ạ, thưa ngài”.

Về sau khi tôi hỏi: Tại sao cháu lại bảo ông ấy mua?

Tommy đáp: Chính bác bảo gặp ai cũng phải hỏi mà.

Và quả thực Tommy còn gửi thư yêu cầu đến Mikhail Gorbachev, đương kim Tổng thống Liên bang Xô Viết một miếng dán với tờ hoá đơn 1 đô la 50 xu. Gorbachev gửi lại cho cậu bé đúng 1 đô la 50 xu, kèm thêm bức ảnh có chữ ký cùng thông điệp: “Tiến lên, Tommy”.

Tôi lập tức đề nghị: Tommy à, bác thích sưu tầm chữ ký người nổi tiếng lắm. Cháu bán lại cho bác với giá 500 đô la được không?

Tommy trả lời: Không được đâu, bác Mark.

Tôi thốt lên: Cháu đúng là thương gia nhí giỏi nhất bác từng gặp. Khi cháu lớn, nhất định bác sẽ thuê cháu vào làm trong công ty.

Tommy mỉm cười: Khi lớn lên, cháu mới là người thuê bác đấy.

Eckhart Toll đã bắt đầu cuốn sách tuyệt vời của mình, cuốn Sức mạnh của hiện tại bằng một câu chuyện. Chúng tôi thấy câu chuyện này cũng chính là một cái kết đầy thuyết phục cho câu chuyện của chúng ta:

Một người ăn xin đã ngồi bên lề đường suốt 30 năm. Một ngày, có một người lạ đi ngang qua. “Có ít tiền lẻ nào không?” người ăn xin lẩm bẩm, đoạn giơ chiếc mũ bóng chày cũ mèm của mình ra như thường lệ. “Tôi chẳng có gì cho ông cả”, người lạ mặt đáp. Sau đó anh ta hỏi: “Ông đang ngồi trên thứ gì thế?”. “Chẳng gì cả?”, người ăn xin đáp lại, “Chỉ là cái hộp cũ thôi, tôi đã ngồi trên nó từ lâu lắm rồi”. “Ông đã thử xem bên trong lần nào chưa?”, người lạ mặt hỏi tiếp. “Chưa”, người ăn xin trả lời, “Để làm gì? Có gì ở trong đó đâu”. “Thử nhìn vào trong xem”, người lạ mặt khăng khăng. Người ăn xin thử cạy nắp hộp. Và sửng sốt đến không tin nổi vì ông ta thấy bên trong hộp là cả một đống vàng”.

Chìa khóa thành công (theo hoclamgiau.vn)

Để thành người giàu có, phải biết nói “Không”

Bạn muốn giàu có hơn, hạnh phúc hơn và khỏe mạnh hơn không? Nếu đó là sự lựa chọn của bạn, hãy bắt đầu tập nói “không” với tất cả những trải nghiệm và những người tiêu cực ngay từ bây giờ.


(Chìa khóa thành côngMặc dù chỉ được cấu thành từ vài chữ cái, nhưng từ “không” lại thực sự có sức mạnh và rất khó để nắm giữ. Nói ra từ này vào đúng lúc là một trong những kỹ năng khó học nhất đối với các doanh nhân mới. Tuy nhiên, đây lại là một kỹ năng thiết yếu để thành công.

Để thành người giàu có, phải biết nói “Không”


Học cách nói không một cách có chiến lược sẽ làm tăng hiệu suất của bạn, làm rõ các ưu tiên và đảm bảo bạn có thời gian cần thiết để dành cho những người và dự án quan trọng nhất với bạn. Cách bắt đầu hay nhất là lập ra một danh sách đơn giản những việc “không làm” có thể cắt giảm tối đa những việc thường tiêu tốn thời gian và công sức trong ngày của bạn. Nhưng theo doanh nhân kiêm người quản lý quỹ đầu tư mạo hiểm James Altucher, bạn cần làm nhiều hơn thế, bằng cách học cách nói “không” với tất cả các trải nghiệm và những người tiêu cực. Theo ông, dưới đây là một vài điều bạn nên bắt đầu từ chối ngay từ bây giờ.


1. Sức ép xã hội


Altucher viết rằng: "Khi còn nhỏ, chúng ta được dạy là phải lịch sự, tử tế, nói có với tất cả những việc không đúng lúc. Điều này đã khiến chúng ta bị các đồng nghiệp, tổ chức, sếp và gia đình gây sức ép bắt chúng ta làm theo nhu cầu của họ”. Bạn muốn mình tốt (xem mục 7 dưới đây), nhưng bạn không muốn mình trở thành cái thảm chùi chân. Để lập lại sự cân bằng, Altucher khuyên bạn nên theo quy trình A-B-C đơn giản (viết tắt theo từ tiếng Anh): xác nhận những việc bạn đang chịu sức ép, đặt ra ranh giới của bạn và chốt lại.


2. Những giọng nói nhỏ tiêu cực


Nhiều người kém tử tế với bản thân hơn với những người khác. Hãy ngừng ngược đãi bản thân với những cuộc tự trò chuyện tiêu cực và hãy tắt giọng nói khó chịu trong đầu bạn đang hỏi: “Mình mặc thế này trông có xấu xí không?” hoặc "Vì sao công việc lại khốn khổ thế này?” hay thậm chí là "Hừ, gã kia trông như một thằng ngốc”.


3. Ghen tị


OK, có thể bạn sẽ không bao giờ có thể khuất phục được hoàn toàn tính ghen tị, nhưng bạn có thể nói không với những nỗi ghen tị đang khiến bạn khổ sở. Thay vì để cảm giác ghen tị ảnh hưởng tới cuộc sống của bạn, hãy dành một chút thời gian xem xét xem những cảm xúc này nói gì về các mục tiêu và những nỗi lo lắng của bạn. Altucher đã viết rằng: "Nỗi ghen tị là kẻ dẫn đường tới những điều đang diễn ra bên trong bạn. Điều đó không liên quan tới một người khác. Hãy dùng sự ghen tị của bạn để làm sáng tỏ những điều bạn muốn và những điều bạn đang lo sợ và nói không với việc xấu hổ vì nó hoặc bất cứ điều gì mà bạn nghĩ mình còn thiếu”.


4. Sự tấn công của các suy nghĩ


Altucher thú nhận ông là một trong những người thường tỉnh dậy lúc 3 giờ sáng với nỗi lo lắng. Ông khuyên bạn hãy nói không với những “cuộc tấn công bất ngờ của những suy nghĩ” này. Những lo lắng, hoang mang kiểu này chẳng đi đến đâu. Ông chia sẻ: "Khi nhìn lại, những việc tôi đã phỏng đoán lúc 3 giờ sáng rốt cuộc đã không xảy ra”.


5. Vận rủi


Vận rủi không phải là điều bạn nguyền rủa. Đó là điều bạn làm - một cách để bạn tiếp cận cuộc sống và đóng lại (hoặc để lỡ hoàn toàn) các cơ hội. Vì vậy, bạn chỉ cần đơn giản là từ chối đắm chìm trong những vận rủi này (và thậm chí là hãy đào tạo bản thân trở nên may mắn hơn).


6. Những người khiến bạn tụt hậu


Altucher cho rằng điều này đơn giản: Mọi người có thể hỗ trợ bạn tiến lên hoặc kéo bạn xuống. Đối với mỗi người trong cuộc đời bạn, hãy xác định họ thuộc kiểu người gì trong hai kiểu trên và với những người bị đặt nhầm chỗ trong sự phân chia trên thì đã tới lúc nói không với những lời mời mọc của họ.


7. Sự ích kỷ


Bạn nghĩ rằng “đặt mình lên trên hết” là điều quan trọng để đạt được thành công? Không phải lúc nào cũng vậy. Những người thực sự thành công luôn có động lực từ mong muốn phục vụ những người khác. Vậy hãy ngừng nghĩ rằng muốn thành công thì phải tàn nhẫn và hãy nói không với sự ích kỷ. Altucher gợi ý bạn thử cách này: Mặc dù điều này nghe có vẻ kỳ cục, nhưng hãy biến việc này trở ý mục đích của bạn trong mọi mối tương tác hàng ngày: “đối xử với mọi người như thể đây là ngày cuối cùng trong cuộc đời họ”, và hãy xem điều gì sẽ xảy ra.

Chìa khóa thành công (theo hoclamgiau.vn)

Tại sao bạn chẳng bao giờ thành công khi cố gắng trở thành người khác?

Chúng ta có thể có bất cứ thứ gì chúng ta muốn, nhưng ta không thể là bất cứ ai mà chúng ta muốn. Bạn có thể là nhà khoa học, một đầu bếp, một vũ công, một doanh nhân, một nhà văn, nghệ sỹ, phi hành gia, tổng thống...nhưng bạn không thể lựa chọn là ai khác ngoài chính mình.

Tại sao bạn chẳng bao giờ thành công khi cố gắng trở thành người khác?


(Chìa khóa thành côngThay vào đó, bạn cố gắng để được trở thành người nào đó – dù bạn vô cùng nỗ lực và cố gắng – nhưng tất cả cuối cùng sẽ chỉ nhận được sự thất bại.

Đây là 7 lý do bạn không thể thực hiện được điều đó:

Bạn sẽ gần như chắc chắn thất bại

Đẩy mình để trở thành người nào đó không phải là chuyện dễ dàng. Đôi khi trong cuộc sống, chúng ta thấy mình trong các tình huống đòi hỏi bản thân phải thích ứng, trở thành một ai đó khác không phải chính ta.

Vào thời kỳ khủng hoảng, chúng ta tìm thấy đủ lý do và động lực để biến mình thành những cá nhân cần thiết để hoàn thành công việc. Tuy nhiên, loại chuyển đổi này thường không bền vững. Trở thành một người khác không có nghĩa là không thể, tuy nhiên cơ hội cho sự thất bại sẽ là vô tận.

Bởi vì chúng ta có những đặc điểm tính cách cá nhân hoàn toàn khác nhau, nếu đẩy bất kỳ một đặc điểm nào bên ngoài giới hạn của cơ thể, bạn sẽ chỉ cảm thấy khó chịu và bức bối.

Chúng ta đang tạo ra sự căng thẳng bằng cách đẩy mình suy nghĩ theo cách chúng ta không thường làm vậy, hành động và làm những điều vẫn làm.

Tiếp tục giả vờ làm người nào đó cuối cùng sẽ làm cho bạn sụp đổ và bùng cháy

Bạn có thể tự đẩy mình đến giới hạn và làm như vậy trong nhiều năm, thậm chí là nhiều thập kỷ. Tuy nhiên, một ngày nào đó bạn sẽ nhận ra rằng bạn lãng phí quá nhiều thời gian chỉ để trở thành người nào đó không phải con người thật của mình.

Trải qua một thời gian lớn như vậy có thể đẩy bạn đến địa ngục

Trước khi mọi việc trở nên tồi tệ hơn trước khi bị sụp đổ hoàn toàn, bạn có thể đẩy mình đi xa hơn vào con đường sai lầm .

Nó giống như uống rượu hay ma túy – bạn càng tiêu thụ nhiều, bạn sẽ càng cảm thấy tồi tệ hơn và rồi một ngày khi nhìn vào chính mình bạn sẽ không còn nhận ra được hình hài của bản thân.


Thời gian để bạn chấp nhận thất bại có thể gây ra những thiệt hại to lớn cho toàn bộ cuộc sống của bạn

Những thay đổi to lớn trong đặc điểm tính cách này thường xảy ra ở độ tuổi 20 hoặc 30 của một người – khi tâm lý dễ bị thay đổi nhất. Trong khoảng thời gian này, những thứ chúng ta tạo ra vì non kém về kinh nghiệm nên sẽ rất có thể bạn không hài lòng với bản thân hoặc công việc không được đánh giá cao.

Khi chúng ta thay đổi những đặc điểm của chính mình chỉ vì muốn thay đổi cuộc sống của bản thân, chúng ta có thể sẽ mất tất cả những điều tuyệt vời về cuộc sống mà chúng ta đã từng có (đam mê, hy vọng, nhiệt huyết...)

Bạn là chính mình; bạn có thể muốn trở thành người khác nhưng chuyện đó sẽ không thể xảy ra

Con người đang tồn tại bên trong bạn ở thời điểm hiện tại đã được xây dựng qua nhiều năm. Tất cả đều được cho là có thể thay đổi, nhưng không ai có đủ khả năng để viết lại hoàn toàn tính của của họ - đó là việc gần như chắc chắn là không thể.

Giả vờ là người nào đó quá lâu sẽ khiến bạn đánh mất bản thân 

Bạn chưa bao giờ nhận thức được con người của bạn lúc này là ai, nhưng bạn muốn đẩy mình đi theo hướng sai lầm, bản thân bạn có thể bị đánh mất mãi mãi. Một số điều khi bị phá vỡ sẽ mãi mãi bị phá vỡ và khi đó, bạn sẽ liên tục bị thay đổi và không có bản ngã nhất định.

Chìa khóa thành công (theo Cafebiz)

Chủ Nhật, 28 tháng 9, 2014

Những chìa khóa để thành công thực hiện cuộc điện thoại mời chào khách hàng

(Chìa khóa thành côngBên cạnh những yếu tố thuận lợi về mặt thời gian, chi phí đi lại, phương pháp bán hàng mới cũng ẩn chứa nhiều thử thách đòi hỏi người bán hàng phải vượt qua. Những chìa khóa để thành công được chia sẻ sau đây sẽ giúp bạn có thêm kinh nghiệm thực hiện những cuộc điện thoại chào hàng thành công.

Những chìa khóa để thành công thực hiện cuộc điện thoại mời chào khách hàng


Tổng kết bài học sau mỗi cuộc gọi

  • Kinh nghiệm là kinh qua, nghiệm lại và áp dụng ngay. Nếu bạn muốn trở thành một người bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp bạn nên có ý thức thường xuyên đúc rút kinh nghiệm của mình sau mỗi cuộc gọi. Bạn có thể nhờ đồng nghiệp hỗ trợ hoặc tự bản thân mình rút ra các bài học để lần sau mình làm tốt hơn.
  • Trong quá trình trao đổi qua điện thoại, hãy nhớ dùng tay thuận của mình ghi lại các thông tin quan trọng của khách hàng vào cuốn sổ bán hàng của bạn. Hãy tổng hợp và lưu giữ lại các thông tin cần thiết. Dù thành công hay thất bại, bạn cũng có quyền tự hào, bạn đang trên con đường trở thành người bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp. Khách hàng nói “không” điều đó không có nghĩa là họ sẽ “không mua hàng” mà bạn phải hiểu là “chưa phải lúc này” hoặc bạn đang tiếp cận người“không có đủ thẩm quyền quyết định”. Bãn hãy suy nghĩ và tiếp cận theo một phương pháp khác hiệu quả hơn. 

Chuẩn bị thật kỹ nội dung cuộc gọi

  • Không chuẩn bị là chuẩn bị cho sự thất bại, đó là nguyên tắc bất di bất dịch của bất cứ ngành nghề nào. Dù bạn có là chuyên gia trong lĩnh vực bán hàng qua điện thoại, bạn cũng không được phép bỏ qua giai đoạn này. 
  • Trước mỗi cuộc điện thoại, hãy tìm hiểu thật kỹ lưỡng những thông tin về khách hàng và nếu có thể hãy thu thập thông tin liên quan đến cá tính, thói quen, sở thích của người bạn sẽ thực hiện cuộc gọi. Hãy vạch ra cuốn sổ bán hàng của bạn về mục đích cuộc gọi, những thông tin bạn sẽ trao đổi và những câu trả lời cho những tình huống khách hàng có thể “bắt bí” bạn. Sự chuẩn bị của bạn công phu bao nhiêu thì cơ hội thành công trong cuộc điện thoại chào hàng của bạn sẽ cao bấy nhiêu.

Vượt qua thư ký thông minh

  • Để tiếp cận được người mà bạn thực sự muốn gặp trong một công ty bạn đang nhắm đến không phải là điều dễ dàng. Thử thách đầu tiên mà bạn cần phải vượt qua là “những cô thư ký thông minh”. Nhiều người bán hàng thất bại do không biết cách vượt qua “cửa” đầu tiên này.
  • Thư ký hoặc lễ tân luôn có nhiệm vụ ngăn chặn các cuộc điện thoại không cần thiết và chọn lọc ra những cuộc gọi quan trọng trong số hàng trăm cuộc gọi đến công ty hàng ngày. Nhiệm vụ của bạn là làm sao cho những cô thư ký thông minh hiểu vấn đề bạn đang trình bày rất quan trọng. Bí quyết để “đánh lừa” sự cảnh giác của các cô là hãy cố gắng làm cho vấn đề của bạn trở nên cấp bách vượt quá tầm giải quyết của họ. Bạn có thể nói đơn giản, bạn có một công chuyện hợp tác muốn bàn với Sếp của họ. Nếu bạn biết tên vị Sếp đó hãy nhắc đến để tăng thêm lòng tin của các thư ký. Nhưng bạn nên nhớ, hãy nói ngắn gọn với chất giọng mạnh mẽ và khẩn cấp. 

Luyện tập trước khi diễn

  • Nếu bạn là người mới vào nghề, thì đây là bước đặc biệt quan trọng với bạn. Bạn nên nhớ, khi bạn thực hiện cuộc gọi có nghĩa là chính bạn đang là người đại diện cho hình ảnh và thương hiệu của công ty. Bạn không có quyền “lấy khách hàng làm đồ nhắm” cho những sai sót của chính mình.
  • Bạn nên nhờ sự giúp đỡ của những đồng nghiệp trong quá trình luyện tập. Hãy để họ đóng vai khách hàng và bạn là một nhân viên bán hàng qua điện thoại thực hiện cuộc gọi. Sự nhận xét của đồng nghiệp trong quá trình bạn luyện tập sẽ giúp bạn có thêm những kinh nghiệm quý báu để tránh những sai sót có thể xảy ra khi thực hiện thật cuộc gọi. Và cả khi bạn đã là “cao thủ” trong nghề bán hàng qua điện thoại, bạn cũng nên dành một vài phút để “tưởng tượng” ra cuộc gọi bạn chuẩn bị thực hiện.


Hãy để khách hàng lựa chọn hai trong một

  • Là một người bán hàng chuyên nghiệp, bạn luôn phải có ý thức hỗ trợ và tư vấn giúp khách hàng ra quyết định. Hãy giúp khách hàng có một quyết định cuối cùng bằng sự lựa chọn một trong hai.
  • Ví dụ: “Vậy em có thể gặp anh Minh vào thứ 3 hay thứ 4 tuần tới? Vào lúc 9h00 sáng hay 3h30 chiều? Tại văn phòng hay địa điểm nào khác?”
  • Nếu khách hàng tiếp tục từ chối bạn, bạn đừng cố gắng thuyết phục khách hàng. Hãy lái cuộc gặp sang một vấn đề khác hoặc lùi cuộc hẹn sang một cơ hội khác tốt hơn. Ví dụ: “Anh Minh yên tâm, em chỉ muốn gặp để trao đổi với anh về một giải pháp đào tạo mới bên em chứ anh chưa cần quyết định mua… Nếu tuần này anh bận, em sẽ gọi lại anh vào giờ này tuần sau nhé?”
  • Dù bạn sử dụng phương pháp nào đi chăng nữa để vượt qua sự từ chối chống đối của khách hàng bạn cũng cần nhớ một nguyên tắc: Kết thúc mỗi cuộc gọi phải mở đường cho một cuộc gọi hoặc một cuộc gặp tiếp theo.



Ngay lập tức thu hút sự chú ý của khách hàng

  • Khách hàng không có nhiều thời gian dành cho bạn nhất là giao tiếp qua điện thoại. Hãy đi thẳng vào vấn đề đừng cố dài dòng giải thích. Ngay lập tức gây ấn tượng với khách hàng bằng chất giọng chuyên nghiệp, ấm áp, nghiêm trang nhưng vẫn thể hiện sự tôn trọng. Bạn hãy nói với khách hàng rõ, bạn đang mang đến những giá trị và lợi ích cho khách hàng.
  • Ví dụ, nếu như bạn muốn chào hàng với dịch vụ là các khóa đào tạo trực tuyến, bạn có thể nói: “Chào anh Minh, Em là Hương bên Tập đoàn GK. Em gọi điện cho anh với mong muốn giới thiệu đến doanh nghiệp một giải pháp cho phép anh giảm 50% chi phí đào tạo, tiết kiệm 60% thời gian học tập và nâng cao 25% hiệu quả làm việc”
  • Nếu bạn xin một cuộc gặp 30 phút hay 1 tiếng đồng hồ điều đó có thể rất khó. Hãy để khách hàng thấy rằng bạn không làm mất nhiều thời gian của họ bằng đề nghị một cuộc hẹn 5 -10 phút. Bởi bạn cần biết, khi đã gặp rồi thì 5 phút hay 30 phút là như nhau.


Hãy để cơ thể bạn thư giãn

  • Bạn có biết, khi giao tiếp qua điện thoại, hiệu quả thông điệp truyền tải đến khách hàng được quyết định bởi 86% bởi giọng nói và chỉ có 14% qua nội dung bạn trao đổi? Bởi vậy tư thế của bạn trong quá trình điện thoại có tác động đặc biệt quan trọng đến kết quả cuối cùng cuộc chào hàng. 
  • Trước khi thực hiện cuộc gọi, hãy hít thở thật sâu và tự thưởng cho mình một nụ cười vui vẻ. Hãy ngồi với tư thế thoải mái nhất, cầm điện thoại bằng tay trái, để ống nghe cách miệng 4-5 cm với độ nghiêng 45 độ để đảm bảo giọng nói của bạn được truyền tải chính xác nhất. Bạn cũng cần tránh để khuỷa tay cầm điện thoại nên bàn hoặc các động tác gò bó gây áp chế cho lồng ngực và ảnh hưởng đến sự phát âm của bạn.

Chìa khóa thành công (theo freshview.vn)

Để thành công, hãy nuốt ngay "con cóc" của bạn từ sáng sớm

Sau khi thức dậy, hầu hết những người thành công không ngay lập tức kiểm tra email mà dành những giờ đầu tiên trong ngày cho chính mình. Sau đây là 9 thói quen buổi sáng khiến những CEO, giám đốc điều hành đạt được thành công vượt trội.

Để thành công, hãy nuốt ngay "con cóc" của bạn từ sáng sớm



(Chìa khóa thành công) Theo hình dung của hầu hết mọi người, cuộc sống của những người thành công luôn bận rộn, áp lực và hiếm có thời gian dành cho bản thân. Tuy nhiên có một bí mật mà hiếm người biết tới của những người thành công giúp họ trở nên ít căng thẳng, hạnh phúc và hiệu quả hơn: Họ hiểu rằng những ưu tiên cá nhân có giá trị hơn ưu tiên của người khác. Sau khi thức dậy, hầu hết những người thành công không ngay lập tức kiểm tra email mà dành những giờ đầu tiên trong ngày cho chính mình.

Sau đây là 9 thói quen buổi sáng khiến những CEO, giám đốc điều hành đạt được thành công vượt trội:


1. CEO hãng Pepsi- Indra Nooyi: Thức dậy thật sớm

Chắc chắn một điều là bạn hiểu thời gian là một tài sản vô giá. Những người thành công lại càng hiểu rõ điều này và họ thường tận dụng thời gian bằng cách dậy sớm vào 05:30, 04:30 và thậm chí là 04:00 sáng. Điều này không chỉ khiến họ có quyền kiểm soát nhiều hơn trong giờ đầu tiên của mình mà họ cũng sẽ có nhiều cơ hội hơn để làm những việc quan trọng cho bản thân.

Hãy bắt đầu với 15 phút thức dậy sớm hơn thời gian thông thường của bạn. Sau đó, dần dần điều chỉnh đến ngưỡng thời gian bạn muốn.


2. CEO hãng Xerox- Ursula Burns: Đốt cháy năng lượng của bạn

Điều này không có nghĩa bạn cần một chế độ tập luyện cường độ cao mà có thể chỉ là tập yoga, như Christies hãng Steve Murphy thực hiện. Tập thể dục sẽ không chỉ làm cho bạn suy nghĩ rõ ràng hơn, trở nên khỏe mạnh và hạnh phúc hơn, nó còn cho phép bạn chống lại sự căng thẳng hiệu quả.

Hãy dành thời gian để tập thể dục. Nếu một lịch trình tập luyện kéo dài 1 tiếng dường như quá khó khăn với bạn, hãy thử chạy bộ, khiêu vũ hoặc thậm chí đi bộ xung quanh khu phố ít nhất 10 phút.


3. Diễn giả Tony Robbins: ​​Thực hiện "Giờ của quyền lực"

Động lực là thứ không kéo dài mãi mãi, vì vậy bạn cần phải thường xuyên bổ sung thường xuyên cho chính mình. Những người thành công hiểu rõ điều này, vì vậy họ dành nhiều thời gian để tăng nguồn cung động lực của chính mình. Bạn sẽ có nhiều khả năng tiếp tục hoàn thành một nhiệm vụ khó khăn khi bạn duy trì việc đầu tư cảm xúc vào nó.

Hãy dành 30 phút lắng nghe các giai thoại truyền cảm hứng hay câu nói truyền động lực cho của những người thành công nổi tiếng.


4. Giám đốc điều hành dược phẩm Wendy Kay: Ghi lại nhật ký những điều cảm kích

Với nhiều người hạnh phúc đơn giản là biết ơn những điều mà bạn đang có. Bằng cách liệt kê những điều tốt lành mà họ thấy biết ơn, những người thành công trở nên cởi mở hơn để truyền cảm hứng, lạc quan và cải thiện ước vọng của họ trong cuộc sống.

Mỗi ngày, hãy viết ra ít nhất một điều mà bạn biết ơn, cảm kích. Hãy học hỏi từ việc quan tâm đến những chiến thắng nhỏ bé.


5. Cựu CEO hãng Apple- Steve Jobs: Tự hỏi mình một câu hỏi quan trọng

Apple- Steve Jobs


"Nếu hôm nay là ngày cuối cùng của đời bạn, bạn có muốn làm những điều vẫn đang ấp ủ thực hiện trong hôm nay?"

Câu hỏi khó nhằn này đặt bạn đến đúng nơi mà nó muốn bạn hướng tới. Nếu bạn tự thấy mình trả lời "không" nhiều lần trong một tuần, hãy đi ra ngoài và thay đổi một điều gì đó. Bạn không bao giờ biết khi nào bạn sẽ có cơ hội để thực hiện nó trong thời gian tới.


6. Tác giả Brian Tracy: Hãy nuốt con cóc của bạn

Vào buổi sáng, sức mạnh ý chí của những người thành công thường đặt mức cao nhất và cũng là lúc họ sẵn sàng tiến về phía trước. Vì vậy, đây là thời gian tốt nhất để tận dụng lợi thế của ý chí, thực hiện nhiệm vụ khó khăn nhất đối với bạn. Hay nói cách khác đây là “con cóc” đầu tiên của bạn trong ngày. Bằng cách này, bạn có nhiều khả năng để hoàn thành nó với nguồn năng lượng lớn nhất cũng như sẽ không có người khác cản trở bạn như các thời điểm khác trong ngày.

Hãychọn "con cóc" trong ngày của bạn, nhưng chỉ có một thôi,nắmchặt lấy vànuốt trôinó thậm chí trước khi bạn có thể dùng bữa sáng.


7. Giám đốc quản lý hãng tư vấn đầu tư Obie Mackenzie: Kết nối với bạn đời của bạn

Thói quen của vị giám đốc này là sử dụng thời gian buổi sángđể kết nối lại với bạn đời của ông, bạn cũng nên thử áp dụng. Hãy nói về những kế hoạch, những hoạch định tài chính và thậm chí cả những sở thích của bạn như là một cách để luôn luôn hiện diện trong cuộc sống của họ. Vào buổi sáng, những người thành công hiểu ràng họ sẽ có nhiều năng lượng và sự tập trung để từ đó thực hiện thói quen này như một nghi lễtối quan trọng. Bạn thậm chí có thể thiết lập một ngày trong tuần là bữa sáng hẹn hò. Hãy tới quán cà phê gần nhất để ăn sáng hoặc chạy quanh khu phố với bạn đời của mình. Nó có thể làm cho mối quan hệ của bạn trở nên tuyệt vời hơn.


8. Giám đốc điều hành ngân hàng Christine Galib: Lập kế hoạch và chiến thuật

Nếu bạn không dành một vài phút để vạch ra hướng đi trong ngày của bạn, làm thế nào bạn sẽ biết được mình đang đúng hướng? Hãy dành ít nhất 10 phút trong ngày để hình dung những mục tiêu cuộc sống của bạn, xem xét lại những nhiệm vụ của bạn trong ngày và phân bổ thời gian biểu cho những lúc nghỉ ngơi. Nó sẽ giúp ngày của bạn được quản lý tốt hơn và ít căng thẳng.


9. Chuyên gia quản lý tài sản hãng MoneyZen Manisha Thakor: Thiền định và rũ sạch tâm trí của bạn

Chuyên gia này cho rằng hãy giữ bình tĩnh và để sự bình yên trong nội tâm dẫn dắt bạn bằng cách dành ra một vài phút để nói cầu nguyện hay thiền định nhằm giữ cho bạn được thư giãn. Hãy nhớ rằng, 90% là các bệnh liên quan đến căng thẳng vì vậy hãy quên đi guồng quay hối hả của cuộc sống, và tận hưởng một vài khoảnh khắc tĩnh lặng với chính mình. Việc tập luyện thiền định nhằm chống lại căng thẳng đang ngày càng lan rộng khắp thế giới.


Chìa khóa thành công (theo Theo Infonet)

Những bài học kinh doanh thành công từ Tim Cook

So với Steve Jobs, Tim Cook được đánh giá là người thân thiện hơn với Phố Wall và truyền thông, bên cạnh sự quyến rũ vốn có tỏa ra từ một người đàn ông đến từ miền Nam nước Mỹ, Tạp chí Entrepreneur ghi nhận.

Những bài học kinh doanh thành công từ Tim Cook


(Chìa khóa thành côngKhi Steve Jobsra đi, nhiều người đã tỏ ra mất niềm tin vào tương lai của Apple. “Thiếu đi Steve Jobs, Apple chẳng khác gì Sony”, chuyên gia công nghệ John Dvorak khẳng định.

Đối với những fan trung thành, nhà đồng sáng lập mang tính biểu tượng của Apple đã thổi vào công ty một luồng tư duy mới, hình thành văn hóa Apple, biến ông trở thành một phần không thể thiếu trong sự tồn tại của công ty.

Trong một email gửi nội bộ sau khi nhậm chức, Tim Cook đã khẳng định sẽ luôn tôn thờ văn hóa ấy.

“Tôi đảm bảo rằng Apple sẽ không thay đổi. Tôi trân trọng và tâm đắc với những quy luật và giá trị riêng của Apple. Steve đã xây dựng một công ty cùng văn hóa có một không hai trên thế giới, và chúng ta sẽ trung thành với điều này, nó đã ngấm vào máu chúng ta rồi”, ông viết.

Nhưng trên thực tế, Apple đã thay đổi, đây là một điều không thể tránh khỏi. Nhưng Tim Cook đã lèo lái khéo léo để một mặt trung thành với những nét tạo nên sự độc đáo của Apple, một mặt bổ sung các giá trị theo cách của riêng mình, những điều chính Steve Jobscũng chưa làm được.

Cách Tim Cook dẫn dắt Apple mang lại nhiều bài học hữu ích cho những nhà lãnh đạo doanh nghiệp hiện tại và trong tương lai.


1. Không cố quá khả năng

Mọi người đặt kỳ vọng lớn vào Tim Cook, họ muốn ông trở thành một Steve Jobsthứ hai, chính ông cũng cảm thấy điều đó. Tuy nhiên, Tim Cookđã từ chối điều này. Ông không nỗ lực để trở thành một người khác.

Trong hơn một thập kỷ, công ty chuyển động quanh tài năng độc đáo và sáng chói của Steve Jobs. Còn Tim Cook, người được Steve Jobsđánh giá là biến hóa và cứng rắn, thể hiện vai trò của một người quản lý hơn là một người tiên phong.


2. Vừa thân thiện, vừa quyết liệt

So với Steve Jobs, Tim Cookđược đánh giá là người thân thiện hơn với Phố Wall và truyền thông, bên cạnh sự quyến rũ vốn có tỏa ra từ một người đàn ông đến từ miền Nam nước Mỹ.

Tuy nhiên lúc cần, ông vẫn tỏ ra là một người quyết liệt. Tháng 10/2012, ông đã gửi đi một bức thư khiến toàn bộ nhân viên Apple sửng sốt, thông báo quyết định sa thải giám đốc phần mềm Scott Forstall – cha đẻ của nền tảng iOS và từng là học trò cưng của Steve Jobs.

Mặc dù Tim Cook không tiết lộ về lý do sa thải Forstall, nhưng nhiều nguồn tin chohay nguyên do là bởi nhà phát triển danh tiếng từ chối ký vào lá thư cáo lỗi gửi tới khách hàng vì các lỗi ngớ ngẩn xuất hiện trên ứng dụng bản đồ Apple Maps. Cuối cùng sau khi Forstall ra đi, Tim Cook là người đặt bút ký vào lá thư không đáng có đó.

Đối với các công ty đối thủ như Samsung và Google, Tim Cookcũng chưa bao nương tay trong các trận chiến về sản phẩm và dịch vụ.

Vừa thân thiện, vừa quyết liệt


3. Không hỏng thì đừng chữa

Sau khi Tim Cook lên nắm quyền, Apple vẫn chuyển động hoàn toàn đúng hướng, vẫn là một thương hiệu mang tính biểu tượng, cho ra các sản phẩm cải tiến cao độ, lối tư duy riêng biệt và cấu trúc quản lý “phẳng”.

Tim cook chỉ “nhúng tay” vào những thứ thực sự cần chỉnh sửa, những gì vốn và vẫn đang hoạt động tốt, ông hài lòng và để chúng được tự do. Ông hiểu Apple xoay vần quanh sản phẩm và khách hàng, chứ không phải cá nhân ông.


4. Điềm tĩnh và luôn tin tưởng

Khi các nhà phân tích cho rằng công ty đã mất đi động cơ cải tiến, và cổ phiếu công ty mất trụ khỏi đỉnh 200 tỷ USD giá trị vốn hóa thị trường vào thời kỳ hoàng kim, Tim Cookkhông hề hoảng sợ.

Thay vào đó, ông triển khai chương trình mua lại cổ phiếu lớn nhất trong lịch sử tại 30 tỷ USD, tăng cổ tức và chia nhỏ cổ phiếu với tỷ lệ 7:1.

Sau tuần ra mắt iPhone 6, Apple Watchvà Apple Pay, cổ phiếu Apple đã tăng 3,1%, kéo thị trường chứng khoán Mỹ thoát khu vực sắc đỏ, dấu hiệu cho thấy sự kiên nhẫn của Tim Cookvà nhóm lãnh đạo đã phát huy tác dụng.


5. Đặt cược đầy rủi ro, nhưng thông minh

Hai thất bại thường thấy nhất của những CEO các công ty nổi tiếng là: Hoặc yên vị với thực tế và không dám đánh cược, hoặc đưa ra những chiến lược quá nhiều rủi ro, ví dụ các vụ sáp nhập quy mô lớn.

Tim Cook không phạm phải lỗi nào trong đó. Ông đã tuyển mộ nhiều chuyên gia hàng đầu trong ngành công nghiệp thời trang như Paul Deneve - CEO của Yves St. Laurent và Angela Ahrendts - CEO của Burberry để áp dụng kinh nghiệm phi công nghệ của họ vào lĩnh vực bán lẻ và sản phẩm của Apple.


6. Nói là làm

Khi cổ phiếu công ty tuột dốc không phanh, Tim Cookđã quyết định sẽ “hy sinh” 1/3 khoản thưởng cổ phiếu của mình – chiếm hầu hết khoản tiền thưởng của ông – nếu cổ phiếu Apple đuối hơn các cổ phiếu khác thuộc nhóm S&P 500.

Theo tỷ giá hiện nay, Tim Cookđã sẵn sàng từ bỏ khoản tiền 130 triệu USD trong vòng 8 năm tiếp theo mà không cần thông báo đình đám.

Mặc dù Tim Cook đã làm nhiều việc để chứng tỏ năng lực kể từ khi gia nhập Apple với chức danh quản lý điều hành 16 năm trước, các quyết định trên cương vị CEO tại Apple cho thấy tài năng lãnh đạo xuất chúng trong ông trước những thách thức, là một tấm gương lớn cho các doanh nhân đương thời.


Chìa khóa thành công (theo Diễn Đàn Đầu Tư)

Thứ Bảy, 27 tháng 9, 2014

Giải mã 3 chìa khóa thành công trong kinh doanh

Giải mã 3 chìa khóa thành công trong kinh doanh
Mục tiêu sau cùng của mọi doanh nhân là chìa khóa thành công và hạnh phúc vì làm được điều đó. Nhưng không phải mọi doanh nhân đều đạt được điều này. Thực tế là, có trăm doanh nghiệp mới được thành lập mỗi năm nhưng thành công vẫn chưa đến với họ. Để đảm bảo chìa khóa thành công, các doanh nhân cần trả lời được ba câu hỏi quan trọng nhất sau đây:

Đã có chiến lược đúng đắn không? 

  • Chiến lược ngắn hạn và dài hạn để đạt được các mục tiêu của bạn là gì? Các doanh nhân thành công biết những thứ họ cần, những người họ cần đưa vào đội ngũ và phải mất thời gian bao lâu để đạt được các cột mốc của họ.
  • Có được kế hoạch chi tiết này sẽ giúp xác định rõ tầm nhìn của bạn, thu hút những người bạn cần và đảm bảo có một kế hoạch thực hiện cho quá trình ra quyết định của bạn. Thêm nữa, có sẵn những chiến lược này có thể giúp bạn vượt qua các vấn đề và sự nhầm lẫn khi làm công việc của một doanh nhân.
  • Khi bạn tạo ra chiến lược, các nhân viên, nhà đầu tư và đối tác phải hiểu được tại sao bạn lại chọn con đường cụ thể (hy vọng đó là một chiến lược tập trung vào việc tăng trưởng lớn hơn). Nếu không, bạn có thể cần phải thực hiện một số điều chỉnh.
Đắn đó có thể thực hiện chiến lược này không? 

  • Câu hỏi này có chắc là câu hỏi khó trả lời nhất. Các ý tưởng lớn không thể đảm bảo chìa khóa thành công. Hầu hết các doanh nhân thất bại vì họ không thể thực hiện được một chiến lược rực rỡ. (Ngay cả khi có vốn, mọi người vẫn thất bại vì thực hiện kém).
  • Đây là lý do tại sao các nhà đầu tư lại đầu tư vào con người vì họ muốn đảm bảo các nhà sáng lập có khả năng thực hiện những điều họ đã hứa. Đa số mọi người có thể tập hợp tất cả các thông tin thành một bộ tài liệu nói rõ những điều họ muốn hoàn thành nhưng không phải ai cũng có thể thực hiện được kế hoạch hay nhất đó. Và đây có lẽ là lý do tại sao đội ngũ lại quan trọng đến vậy.
  • Là doanh nhân, đội ngũ nhân viên của bạn là tài sản lớn nhất. Nếu bạn tuyển đúng người và tuyển được những người thông minh, họ sẽ tìm ra cách giải quyết vấn đề khi mọi việc trở nên khó khăn.
  • Khi bạn thành công trong giai đoạn tuyển dụng, hãy tập trung xây dựng một nền văn hóa tuyệt vời có chỗ cho sự phát triển sáng tạo, vì môi trường làm việc của bạn có ảnh hưởng lớn tới kết quả thực hiện các chiến lược.
  • Các doanh nhân phải luôn tự hỏi mình những câu hỏi khó về hướng đi mà họ mong muốn, phải cần những gì và làm thế nào để đạt được mục đích một cách thành công. Chìa khóa thành công của bạn tùy thuộc vào việc tìm được những câu trả lời cho những câu hỏi khó này.
Đắn đó có thể thực hiện chiến lược này không?


Mục tiêu của tôi là gì khi là doanh nhân

  • Đa số các doanh nhân thấy khó tách biệt được mục tiêu cá nhân với mục tiêu kinh doanh. Và đó là lẽ thường. Hãy nghĩ xem về điều này, các doanh nhân thường cố gắng biến hóa niềm đam mê cá nhân của họ thành một công việc kinh doanh - và chỉ cần tìm những người khác để giúp đạt được mục tiêu của họ. Mặc dù đôi lúc hai mục tiêu này có sự liên hệ, nhưng khả năng tách biệt các mục tiêu có thể giúp bạn tập trung vào sự phát triển bản thân đồng thời với thành công của doanh nghiệp.
  • Bạn có nhiều khả năng đạt được những điều quan trọng hơn nếu bạn đảm bảo các mục tiêu của mình cụ thể, có thể đánh giá được và có thể đạt được. Ví dụ, một số doanh nhân muốn một công việc kinh doanh có phong cách trong khi những người khác lại thích một công ty công nghệ có khả năng mở rộng cao. Hoặc một số doanh nhân có các chiến lược thoát thân và những người khác lại từ chối những lời đề nghị mua lại bất chấp lợi nhuận mà cá nhân họ kiếm được.
  • Hãy xác định các mục tiêu của bạn ngay từ đầu hành trình doanh nhân. Nó sẽ hướng dẫn cho bạn biết những điều cần làm với tư cách là một doanh nhân và những điều cần tránh trên đường tới thành công.
Chìa khóa thành công (theo hoclamgiau.vn)

10 câu chuyện về sự làm giàu phấn khích nhất thế giới

(Chìa khóa thành côngVượt qua số phận, hoàn cảnh, những tỷ phú trong danh sách này khiến người ta tin tưởng hơn rằng không có điều gì là không thể.

10 câu chuyện về sự làm giàu phấn khích nhất thế giới

Kirk Kerkorian

1. Kirk Kerkorian

Kirk Kerkorian lớn lên trong đỉnh cao của cuộc đại suy thoái, ông đã phải bỏ học để kiếm việc phụ giúp gia đình. Đầu tiên, Kerkorian trở thành võ sĩ quyền anh, rồi gia nhập lực lượng không quân hoàng gia - nơi ông thực hiện những chuyến bay đầy nguy hiểm trên bầu trời Đại Tây Dương với tỷ lệ tai nạn lên tới 25%. Kể từ đó, bài toán kinh tế trở nên dễ dàng hơn với Kerkorian khi ông nhanh chóng trở thành trùm bất động sản tại Las Vegas, mua lại Flamingo và xây dựng đế chế The International and MGM Grand

Leonardo Del Vecchio


2. Leonardo Del Vecchio

Sau khi người cha qua đời, mẹ của Vecchio đã không thể nuôi được ông và đành phải gửi ông tới trại trẻ mồ côi. Sau này, Vecchio làm việc cho một nhà máy sản xuất kính và từng mất một ngón tay do tai nạn. Đến năm 23 tuổi, ông đã có cửa hàng kính của riêng mình với tên Luxottica - cũng là công ty đứng sau các nhãn hiệu nổi tiếng như Ray-Ban và Oakley. Hiện tài sản của Vecchio rơi vào khoảng 11 tỷ USD.

Maria Das Gracas Silva Foster


3. Maria Das Gracas Silva Foster

Người phụ nữ này lớn lên trong khu ổ chuột nghèo nàn và đầy tệ nạn của Brazil. Tệ hại hơn, cha của bà là người nghiện rượu, bỏ bê gia đình và bà đã phải giúp mẹ kiếm tiền từ rất sớm bằng việc bán giấy vụn. Tuy vậy, Foster vẫn kiên trì theo đuổi một cuộc sống tốt hơn và trở thành thực tập sinh của Petrobras năm 1978. Tại đây, những nỗ lực không mệt mỏi của bà đã được ghi nhận và nhanh chóng trở thành người đứng đầu bộ phận kỹ thuật, trước khi trở thành nữ giám đốc điều hành đầu tiên của công ty này năm 2012.

Howard Schultz


4. Howard Schultz

Có người cha là tài xế xe tải, gia đình của Howard Schultz cũng không khá giả gì khi họ phải cư trú tại khu dự án ở Brooklyn. May mắn thay, Schultz nhận được học bổng thể thao tại đại học Bắc Michigan. Sau khi tốt nghiệp, Schultz làm cho Xerox và kiêm luôn phần việc ở quán cà phê có tên Starbucks. Một thời gian sau, người đàn ông này nghỉ việc ở Xerox để quản lý Starbucks và đưa số cửa hàng của công ty này từ 60 lên con số 16.000 ở khắp nơi trên thế giới.

Guy Lalibert é


5. Guy Lalibert é

Người đàn ông này đã từng đi cà kheo, chơi đàn accordion và ăn lửa trên khắp các đường phố Quebec. Đến năm 1987, ông quyết định đưa gánh xiếc đến Los Angeles với số tiền chỉ đủ cho chuyến đi một chiều. Chính sự liều lĩnh này đã đem về cho Guy Lalibert é số tiền đủ để bước vào danh sách tỷ phú đô la và gánh xiếc của ông cũng nổi tiếng hơn với tên gọi Cirque du Soleil.

Oprah Winfrey


5. Oprah Winfrey

Tuổi thơ nghèo đói với quần áo từ bao tải cũ, nữ tỷ phú da màu đã bị lạm dụng và thuyên chuyển hết từ nhà này đến nhà khác khi còn bé. Để thay đổi, Winfrey đã học thật chăm chỉ, giành học bổng và làm việc tại một đài phát thanh trước khi trở thành nữ hoàng truyền hình như hiện tại.

Li Ka-Shing


4. Li Ka-Shing

Người đàn ông này rời bỏ Trung Quốc Đại Lục để đến Hong Kong năm 1940 và buộc phải bỏ học để mưu sinh từ năm 15 tuổi, khi cha của ông qua đời. Li Ka-Shing sau đó mày mò với sản xuất nhựa để rồi tìm ra phương pháp hoàn thiện đủ tốt để xuất khẩu. Dựa vào đây, ông thành lập Cheung Kong Industries và nhanh chóng lấn sân sang thị trường bất động sản, rồi tiếp đó là đủ mọi lĩnh vực như khách sạn, ngân hàng, bán lẻ, sân bay...

George Soros


3. George Soros

George Soros sinh ra tại Hungary và sống ở đó cho đến khi phát xít Đức chiếm lĩnh đất nước. Ông đã tồn tại bằng cách giả làm con đỡ đầu cho một nhân viên chính phủ. Sau đó, đảng *** lên nắm quyền và Soros chuyển đến học tại Anh. Tại đây, Soros đã từng làm nhân viên bán hàng lưu niệm, trước khi may mắn xin được công việc tại ngân hàng để phát huy tài năng của mình. Nhờ đóng góp của mình, Soros đã giàu lên nhanh chóng với khối tài sản khoảng 20 tỷ USD và hiện là chủ tịch của một quỹ đầu tư.

J.K. Rowling


2. J.K. Rowling

Nữ nhà văn với bộ truyện Harry Potter đã từng phải sống bằng tiền trợ cấp của chính phủ. Thói quen hàng ngày của cô khi đó là đưa con gái đến trường rồi tạt vào một quán cà phê để viết sách. Khi bộ truyện trở nên nổi tiếng trên toàn thế giới, Rowling cũng trở thành nữ tỷ phú với khối tài sản ước tính còn nhiều hơn cả nữ hoàng Anh.

Sam Walton

1. Sam Walton

Vào thời kỷ đỉnh cao của cuộc Đại suy thoái, Sam Walton đã nuôi sống gia đình mình bằng việc bán sữa bò và rao tạp chí. Ông cũng kiên trì theo đuổi việc học và đã tốt nghiệp Đại học Missouri chuyên ngành kinh tế. Sau đó, ông bắt đầu sự nghiệp kinh doanh với việc mua lại cửa hàng Ben Franklin ở Arkansas mà giờ đây nó đã phát triển thành Wal-Mart.

Chìa khóa thành công (theo xaluan.com)